21云盒子 开始的前 2 周,我基本上都是主动加一些陌生人,试着去卖他们产品。有人会问,这种方式真能找到付费用户吗?

实践了 2 周,我亲自验证了,这种方式是能转换一些付费客户。当然,这个过程不会很愉快,更多是充满有挫败感的,因为你加 10 个人,9 个人会不理你,还会有些人说一些难听的话。

不过最后如果能获取第一个客户,这种感觉是很爽的。我相信当你把你的产品第一次卖出去,这个感觉会比你出工资的时候爽。

当我足够了解用户了,下一个目标就是怎样让用户主动找上来,主动付费,而不再是我一个一个销售。

先给大家看看21云盒子现在的效果:

这是Google Analytics中获客的渠通占比,你可以看到 48.2% 的用户都是从别的网站看到了21云盒子再跳转过来的,6% 是在搜索引擎过来, 45.4% 是直接输URL进到产品首页。

在没有花钱在广告上,怎样产生接近 50% 的流量从别的网站过来呢?

在为21云盒制作 示例文档 的过程中,我看了不同框架的技术文档,

这些框架的文档大同小异,大部分都会有 “快速上手” 的部分, 如 VuePress 的 快速上手, Jekyll 的 Quick Start 和 Django 的Getting started 等等)。跟着这些文档,可以很快就做出一个 Hello World 示例,另一方,这些文档都会有一个 “部署” 建议做法,看到这里我发现文档里有大量国外的框架一步一步的部署教程,马上想到之前在一个微信群里看到的一段话, 当时在聊Heroku在中国境内的访问速度。正好就是 21云盒子 在解决的问题。

另外我还是很好奇,国内的用户为什么很快知道国外的技术 (Heroku, Netlify这种,一方面国内媒体会报道,这只是一两天热度的事,大家上去用一下,发现速度是很大的问题,基本上就没有后续了。

技术文档能持续带来流量,国外的工具都做得很好,这让我想到:

  1. 如果我是框架的用户,我现在需要部署在 AWS 上,我只需要跟著文档一步一步做基本上就可以了。部署在阿里云就自己摸石头过河。
  2. 如果我是云服务商,提供一份一步一步的教程在这些框架的官方文档上,一方面可以让用户和云服务衔接起来,另一方面也起到了导流的效果。

因为这些文档都大部份都是开源在维护,合理的在Github上PR基本上就能把21云盒子的部署流程加上去。

在官方文档中添加21云盒子的部署方式只是其中一种方式做导流,但掌握了这种工具,成功帮我把另一个项目快速增长付费用户。下周会展开说这个新项目的收入情况,我每天新增用户数。

这周投入时间记录

  • SEO: 5小时
  • 面试: 5小时
  • 21云盒子 - 客服: 2小时
  • 入住云市场: 3小时
  • 优化登录后首屏: 6小时
  • 企业版登录页: 4小时

共花了 25 个小时。

21云产品更新

  1. 加企业版入口
  2. 修bugs

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