前几周我在博客里提过我在做一个新的项目,今天把回顾写一下。

在21云盒子刚做出来的时侯,很多人不理解这个东西能做什么,因为这个东西太通用了,所以早期获客需要做很多解释,用户明白了价值才会付费。

那怎样更容易获取付费客户呢?

如果要在大赛通中PK大玩家拿到第一,第二会很难,也需要投入大量资源(钱)。这样做也没有用好独立开发者优势。

如果我找到一个小众市场, 在里面做到第一呢?

独立开发者的优势是没有大成本的压力,相反小团队进来这个小众市场(2, 3 百万年收入的市场),他们要承受着大的人员成本。 再说在SaaS这块,把时间拉长来看,收入要持续大于成本,才能一直走下去。

理论说完了,怎样找到小众市场呢?

从自己出发

我偶尔也玩游戏,有些游戏支持联机一起来,但需要有人开服务器。

Steam 支持把自己的电脑当作是服务器来用,只要你开了,别人就可以连进来玩,沙盒游戏类游戏和朋友们一起玩,steam这种模式就会有很多限制,还有很多稳定性的问题。

21云盒子能不能用来解决这个问题呢?

我记得在 第三周 的时候上线了dockerfile的环境,这意味着,我可以很简单在21云盒子点几下就能把游戏服务器启起来。

虽然我知道我有解决方案了,但我没有立刻去写代码,我是先找到需求方/顾客,先收钱验证需求再来实现。如果你觉得这种做法好像很难,什么都没有怎样卖给顾客,可以看看 周 2 的博客, 周 3 的博客,记录了我怎样学到这个技能,同时怎样改变了自己程序员的思维。记住如果产品只有解决方案,但没有人需要,获客是很难的,更不用说付费了。

什么游戏需要服务器呢?

首先大公司的游戏已经在经营自己的服务器,所以我不会考虑。

其次有一些小众游戏,但是淘宝上就有很多服务器卖家了,和别人PK,不如找一个没有人做的,我先做到第一。

服务器的代码都很容易在官网或者游戏官方的维基百科找到, 甚至会有dockerfile。

现在最多人联机玩的游戏都有什么呢?

小黑盒App

小黑盒App, 我发现了可以看到每款游戏当前的在线人数,这些数据可以帮上忙。

然后,找到足够小众,没有人竞争的游戏(这里我不说我做了哪一款游戏了)。再结合我上周学会的 怎样让顾客主动找上来,我在这款游戏的百科上添加了我新项目的静态登陆页面 (用21云盒子部署 😉),登陆页只是简单介绍了项目提供什么服务,因为需求很小众,有需要就加我微信,基本上每天都有5-6精准有需求的人加我开服。

在第一周上线就产生了 230元/月的收入,付完款我就手动在 21云盒子 给他们开服务器。如果将来需求变大了,会做成自动化。

微信

总结一下,相比21云盒子,这个新项目更聚焦在一款不是很多人玩的游戏,不用很大力气就逹到了比21云盒好很多倍的效果。这是小众市场,找到卖家的效果。

如果你觉得对你有帮助,扫码请我喝杯咖啡 ☕️

扫码请我喝杯咖啡 ☕️

这周投入时间记录

  • SEO: 3 小时。
  • 面试: 10 小时。🎉🎉 找到了 3 个合适的人选了,21云盒子企业版 可以开始推起来啦!
  • 21云盒子 - 客服: 2 小时。
  • 入驻云市场: 1 小时。
  • 整理工作规划: 10 小时。

共花了 26 个小时。

21云盒子更新

  1. 增加 1 个年付客户, 1 个月付客户。

想收到博客更新? 在微信搜”21云”或扫一扫下面二维码,不要错过每一篇博客更新!