Stripe Dashboard

总结收入的情况

  • 国外的一个新项目,花了近 3 周时间从预售到,每月收入: $259.75*6.9=1792.2元。(上图是Stripe的后台截图,后面几周会详细说一下这个是什么项目)
  • 21云盒子: 50元 / 月
  • 游戏服务器: 369元 / 月 共 2,211.2元 / 月

虽然离 3万每月月收入还是有远的距离,但是近几个项目都在持续增长,SaaS的早期增长都比较慢。道理是很多项目不是想法不好,也不是没有执行到位,只是没有坚持到最后。不知道你是怎样看?

这周回顾: 国内 vs 国外收费方式的选择

我在过去 3 个月,一直没有把自己在国外的优势用好。直到最近新的这个项目,我也做出了一些新改变,一方面我利用了从挑战以来学会的一些新技能(销售,预售和SEO),另一方面把大学和在美国的工作优势和理解,重新又做了一个新项目,做到了近 5 倍的收入提升。

下面是我对国内和国外的支付模式的一些看法:

在同等的努力的情况下,在国内卖东西比做订阅服务能产生更大的收益

为什么会有这些的结论呢? 有两大原因:

1. 真实商品价值 > 虚拟服务价值。

个人消费者花钱买个东西,到手的是个实实在在的商品,而SaaS呢? 到手的是虚拟的,有可能是效率提升的工具。在国内市场中,能做的更多是商品买卖,个人类的订阅服务比较少,单价也不会很高(好比说石墨文档, 9元/月)

给你一个例子看看,我在淘宝买一个 iPhone的手机壳, 10-20元,我可能用2-3个月就会换另一个,我会觉得挺值的。相反,如果让我订阅QQ音乐VIP,我才能用到某些特别功能,又或者听到某些歌手的歌,我会觉得这个东西挺虚的,可能连5块钱都不值。

在国外市场,好一点的手机壳也要10元美金,音乐订阅的服务也要10元,如果不订阅,根本上能听到的音乐是很有限的,所以我在国外订阅听音乐,我觉得合理,不贵。

2. 国内支付工具对独立开发者不友好

Stripe 在国外兴起,说实话对个人,独立开发者都是件很兴奋的事。(Stripe是什么? 是一个支付工具,让开发者10来分钟就可以生成一款很专业的收款工具。) 最关键的是对订阅商业模式很友好,用户订阅了一次,之后每月就自动扣款,这意味着我不需要每个月月底担心用户不续费了。

有人会说,国内也一样方便啊。如果注册公司的资质对了,也是可以实现的。首先看看要拿到这个资质的条件不是一般个人小公司能办的起的, 更重要的是用户的订阅习惯没有起来,做事会事倍功半。现在国内大部分公司的做法还是把服务商品化,一次卖给你多年,一次赚够你的钱。

有人又会说,如果商家真的是一次赚够我的钱,我怎会这么笨上当呢?

以服务器租用为例来看吧,虽然数据样本量只有50多个,但能充分看到了中国式的服务商品化模式。

故事是这样的: 在我做21云盒子的时候,我和这50多个有租用服务器的用户沟通中发现,超过90%的人是愿意以3, 5年的合同方式买一台服务器,根本原因不是需要,而是因为折扣力度够大,够便宜。

而这些人当中,大部分都是让服务器闲置着,又或者根本用不上服务器过半的配置。

如果不一次卖给你多年,而是按月订阅的模式,一方面用户会觉得不值(没捡到便宜货),另一方面用户会觉得麻烦,因为每个月还要上来付款。如果不记得付款,基本上就取消订阅了。

从商家的角度说服一个用户续约的成本和说服一个新用户订阅的成本是差不多的,这导致了在国内做订阅服务需要投入的成本更高,纯利更低。

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